今天是農本咨詢的年終學習會，回顧過去一年，每個人都有不少的進步和成長。

Facebook的創始人曾經說：沒有人一開始就能想清楚要做什么，只有行動起來目標才越來越清楚。這句話既適合農本又不適合農本。為何創辦農本咨詢？我想的很清楚，但道路在營運中逐漸清晰。我認為實現“農本理想”需要三個要素：第一是“組織”。我們應該是業內首家專業定位農業區域公用品牌戰略咨詢的咨詢機構。后來，由農本咨詢發起，我們打造了“農本事業共同體”，按“專業分工、團隊合作、利益聯結”的模式，把業內幾個頂級團隊聯結，使之成為區域農業品牌化的“夢之隊”。農本共同體是一個生態圈，從戰略創意、品牌設計、品控溯源、三農網紅到鄉村文創等，有機結合。由于成員都是實戰派，有共同的價值觀，因此親密無間，影響力越來越大。農本咨詢及農本事業共同體成員是我們實現理想的組織基礎。第二是“定位”。大家都知道，農本咨詢是一家“有定位”的公司，有所為有所不為。創辦農本時，基于“農為國本，治本于農”的戰略認知，公司取名“農本咨詢”。我承認我們大部分人都不是聰明絕頂的人，但我們選擇了堅持和勤奮，通過上百個項目的實踐，讓我們更接近認識區域公用品牌戰略本質的一面，深切體會到到區域公用品牌對于中國農業品牌化、鄉村振興乃至區域經濟的作用。我們奉行“知行合一”，在實踐中學習“理論”，用理論指導實踐，逐步形成農業區域公用品牌戰略的農本方法，在業內廣泛流傳。因為有定位，就會聚焦，易積累，遂形成方法。第三是“人”。咨詢業最寶貴的是人。農本事業能否持續，仰仗在座的各位。農本一直致力創建專家型團隊，讓每個人在實踐中學習，在實踐中積累和提升，盡可能“治百病”。

過去幾年，因為有組織、方法和人，我們一步步實現自己的理想。

? 量變很重要，質變更重要，“蝶變”就是質變。過去一年農本咨詢在專業上的“蝶變”，就是認識到“品牌建設是讓產業進步”。有了這個新認知，我們就有新的起點、目標和路徑。新認知不是坐在辦公室里臆想出來的，而是在實踐中總結出來的。

1.?對“品牌引領”的認識

“品牌引領”作用于所有產業以及產業發展全過程。無論是“邱縣蜂蜜紅薯”這樣的新產業，還是“碭山梨”這樣的老產業，產業發展同樣需要品牌引領。實踐讓我們對“品牌引領產業發展，品牌建設培育產業”有了深刻認識，加深對品牌建設“抓手”作用的理解。農本開展的許多區域公用品牌戰略設計，在當地產業發展中，充分發揮了品牌引領的作用。

2.?對“品牌模式”的堅定

作為區域農業品牌戰略設計者，我們不敢試錯或犯錯。現在許多地方打造多產業品牌，這種做法“方便了建設者，卻苦惱了“消費者”。我們也不一概否定多產業品牌化模式的作用，但農產品區域公用品牌的主流是“一牌一品”“一縣一業”。“一牌一品”方便消費者選擇，“一縣一業”能堅定縣域產業道路，集中資源干成事。眉縣獼猴桃、三亞芒果、隰縣玉露香梨、洋縣黑米、福山大櫻桃、漾濞核桃、靜寧蘋果、碭山梨、敖漢小米等，都是“一縣一業”的典范，這也是農本堅持的道路。

3.?對“先進產業”的認知

從農業領域來講，“先進產業”的基本特征包括品種領先、模式先進和業態創新。模式先進包括產業技術先進。2020年我們計劃成立產業咨詢顧問，邀請產業技術大咖擔任農本的產業顧問，對相關項目進行指導。同時我們看到，農業發展的“天”變了，不光是國策發生了改變，市場需求也發生了改變。今天的農業不止是為了“吃飽”，為“吃好”，也要“好玩”。改變為業態創新提供了條件，使之成為可能。現在農產品價值鏈的提升和產業鏈條的拉長，很多時候是消費環境和市場需求改變的結果。

我們要用辯證、發展的眼光看問題。很多歷史上有名的產業，現在變得沒有競爭力，究其本質，就是沒有發展變化。因此要確保產業的進步，必須與時俱進，未雨綢繆，用市場思維和消費思維，敢自我淘汰，自我改造，這一點對農業至關重要。

4.?對“戰略設計”的認識