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在就業競爭壓力逐漸增大的今天，不少年輕人并沒有選擇繼續在大城市打拼，而是偏向于自主創業。隨著移動互聯網逐漸覆蓋到鄉村，有一部分人更是直接回歸到了農村。

信陽小伙陳雷返鄉賣茶葉，1500元創業基金換來月入百萬；舍棄15萬年薪，寧鄉小伙劉興佳賣起了外婆菜，公司年營收近2000萬元；包工頭小哥開店45天狂售8萬件，1000萬投資主動找上門……

這些回鄉創業的群體，在足夠下沉的新電商平臺上，尋找到了時代發展的契機。通過拼多多、通過農貨上行的新趨勢，他們走出了一條不尋常的成功之路。

來自貴州凱里市爐山鎮響水村的王延金也是成功案例之一，他年僅27歲，卻已經是一家公司的總經理。

由于小時候家里經濟緊張，所以在很小的時候王延金便想著該怎么賺錢，但是在爺爺的用心撫養下，他也沒有忘記讀書的重要性，于是2010年他成功考上了北方民族大學的電子工程專業。

在上大學之后，他開始嘗試和同學成立了大學生兼職聯盟，也正是這讓他積攢了畢業后創業的第一桶金。

畢業后王延金就想好了創業的下一步，那就是賣枸杞。寧夏枸杞雖然知名度高、質量上乘。但此前由于渠道有限，在全國各地還存在著巨大的潛力。

雖然第一年他和合伙人開的公司瀕臨破產，自己也虧了20多萬，但王延金仍咬牙挺了過來，順利和中寧縣的枸杞供應商成為正式合作伙伴，同時還將銀川本地的一整天加工廠房和包裝生產線收購了下來繼續做枸杞生意。

2016年6月，王延金的枸杞生意在線下已做得如火如荼。但為了進一步擴大銷量，他開始考慮線上銷售。

經過對市場主流的電商平臺，進行一番對比之后，王延金選擇了拼多多。一來，拼多多是三家平臺之中，唯一一個以農貨為主的平臺。二來，拼多多還處于發展紅利期，不僅開店成本低，并且平臺還提供流量扶持。

只不過，結果大大超出了他的預期。上線第一天銷售300多單，第二天1000多單，接下來每天都是兩三千單。高質的產品，在智能推薦模式的推動下，徹底引爆了需求市場。

到了2018年，王延金又上線了新店鋪，這一年中他和團隊一共售出了2200噸紅枸杞和400噸黑枸杞，銷售額達到了8000萬元，其中70%的線上銷售收入皆來自拼多多。據他透露，今年全公司有望實現1.6億元的銷售額，其中枸杞銷售額能達到一個億。

其實，不論是王延金還是陳雷、劉興佳，他們只是一個新時代新群體的縮影。農村沒有機會的歲月，逐漸成為了一種過去式。

工業興起的昨天，推動了城市創業的開篇；而農業變革的今天，或許屬于鄉村的創業故事才剛剛開始。

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貴州天柱30萬畝油茶帶動15萬村民增收

科技澆灌 油茶飄香

在貴州省天柱縣白市鎮三間橋村油茶基地，油茶專家在測產 金可文攝（中經視覺）

村民在貴州恒生源公司翻揀油茶果 金可文攝（中經視覺）

天柱縣是貴州省油茶產業發展核心區，縣里將油茶作為助推脫貧攻堅和鄉村振興的主導產業，成立油茶辦，引進科技企業，培育優良油茶品種，創建苗木繁育基地、產業示范園等，使油茶產量大幅提高，油茶產品更加多元。通過精準對接市場，天柱縣的油茶產品銷售渠道暢通，油茶成為群眾脫貧增收的支柱產業。

初冬的暖陽和煦照耀，貴州省天柱縣藍田鎮杞寨村的楊漢良、楊騰澤等40多位村民挑籮提袋，奔赴杞寨小沖銀、沖棍坡等山坡，采摘油茶果，短短20多天，20萬斤油茶果收獲歸倉。

油茶產量增

“我們的油茶從選苗到管理都很科學，所以盡管今年天氣條件不好，還是獲得了豐收?！睏铗v澤說，在縣油茶技術專家袁昌選等人的指導下，他們的油茶種植在海拔330米至450米之間的山坡上，土壤黃紅，非常適宜種植油茶；他們選苗對路，栽植的油茶苗是縣里培育的湘林1號、27號、97號、201號，這些苗木幼樹生長很快，抗病力強，掛果率高；他們管理科學，實施“摘頂控高、矮化分層、拉枝擴冠、調控枝向、摘梢控冠、培養枝群”24字技術措施，樹與樹之間疏密有度，冠外枝條互不交叉，受光良好；他們施肥時間準確，第一年4月至6月開溝施肥實施刀撫，9月至11月擴穴松土培蔸、空地割灌除草，蔸邊樹盤擴穴松土墾復，施的都是有機肥。

楊騰澤和楊漢良、楊啓海等8人2011年栽植油茶560多畝，有油茶樹6.5萬株。2015年，這些油茶樹開始產果，打破了很多人栽植油茶要七八年才產果的憂慮，當年就收獲油茶果1萬斤。2017年盡管氣候干旱，他們收獲油茶果14萬斤；2018年長期雨水，他們收獲油茶果18萬斤；今年四五月份多雨、六七八月份干旱，他們仍然收獲茶油果20多萬斤。同時每年解決本村和鄰寨村民就業50人，人均年增加收入3000多元。

在白市鎮三間橋油茶林示范基地，今年采收季異常熱鬧。這里采取的是“合作社+基地+農戶”模式，注重提高科技種植含量，種植白市4號、湘林1號、湘林16號、湘林27號、湘林201號油茶樹。320畝油茶從2015年開始掛果以來，產量連年增加，2019年產油茶果21萬多斤。村民楊平依托油茶林地養殖生態土雞，2019年林下生態土雞出欄1萬余只，年收入80多萬元。他還帶動42戶村民種植油茶并開展油茶林下養雞脫貧致富。

產品多元化

在天柱聯山移民新區，貴州恒生源萬噸油茶果加工廠里，下雨天，100多戶易地扶貧搬遷戶在地下倉庫里分撿油茶籽；晴天，他們則在露天曬場里分揀油茶籽，人均每天收入100多元。解決大量就業的背后，離不開油茶加工企業恒生源公司把科研油茶轉化成財富的源源動力。

貴州恒生源農業開發有限公司2013年12月落戶天柱，是一家集油茶良種培育、種植、精深加工、銷售于一體的綜合型股份制企業?！拔覀児静粷M足于傳統的壓榨毛油方法，也不滿足于僅僅加工食用油。”恒生源公司辦公室負責人陳連山說，近幾年，公司引進科研人才，并引進先進設備，采用物理冷榨技術開發山茶油、山茶油精油、山茶籽洗發水等產品，加緊研發山茶殼生物除草劑，受到市場青睞。萬噸油茶果加工項目2018年開工建設，2019年11月建成投產，可年加工油茶果1.8萬噸，出產茶油1500噸、精油120萬瓶。公司大量收購全縣油茶種植戶的油茶果，解決了銷售問題，讓3萬多群眾受益。

在貴州永興科技開發公司油茶加工廠，工人們操控著機器，油茶果烘干、分揀、榨油、出油一氣呵成。

為解決油茶果采收期晾曬熱量不足導致茶籽霉變問題，永興科技公司2019年添加了“熱風爆蒲”油茶果籽殼分離生產線，日處理18噸油茶鮮果，改變了油茶果晾曬開裂靠天、揀籽靠人的低效率生產現狀。目前，公司“熱風爆蒲”油茶果籽殼分離生產線實行三班制，固定用工18人，人均月收入3000多元。公司收購油茶鮮果2400噸，不僅解決了本縣油茶種植戶賣果難問題，還輻射解決了三穗、岑鞏等周邊縣油茶種植戶賣果難題。當前，公司每年壓榨原油3000噸、精煉油500噸，日產茶油化妝品油1噸。

銷售渠道暢

天柱通過中央、省州各級媒體大力宣傳油茶產品，油茶產品知名度逐年提高。依托農超對接、農校對接、農企對接等方式，提高油茶產品在全國市場的占有份額。借力東西部扶貧協作、“黔貨出山”機遇，簽訂訂單合同。發展農產品電商、微商等云服務銷售平臺，促進油茶外銷。目前，天柱的油茶產品已經供不應求。

油茶已成為天柱縣群眾脫貧增收的支柱產業?！疤熘h是貴州省油茶產業發展核心區，縣里將油茶作為助推脫貧攻堅、助力鄉村振興的主導產業。”袁昌選說，天柱2010年成立縣油茶辦，自選“白市4號”等3個油茶優良無性系率先通過省級林木良種認定，創建千萬株苗木繁育基地，創建天柱縣油茶產業示范園和棲鳳油茶生態園，注冊“三星巖”“高原星”“頤民”“貴州紅”油茶商標?！耙豢h一業”油茶生態雞“鳳99”獲得第11屆國際森博會金獎?！疤熘栌汀?019年9月獲國家農產品地理標志登記保護。天柱先后被確定為全國油茶發展重點縣、全國油茶科技示范基地、貴州省經濟林基地示范縣等稱號。

目前，天柱油茶總面積達30萬畝，可產茶籽8900多噸，帶動15.6萬人實現增收。

來源：經濟日報

記者：王新偉

通訊員：陳光昌